남자들은 정말 원하는 것이 무엇인지 알까요?
부드러운 선물인가요, 딱딱한 선물인가요? 우리는 EEG 스캐너를 사용하여 남성 시험 대상자들의 뇌를 들여다보며 남자들이 말하는 것과 실제로 생각하는 것 사이에 차이가 있는지 알아보았습니다. 영상을 보고 결과를 확인하세요!
9명의 사람들이 테스트에 참여했습니다. 그들은 테스트에 대해 일어날 일에 대해 아무것도 모른 채 테스트 시설에 들어왔습니다. 단지 뇌파에 대한 테스트에 참여할 것이라는 것만 알고 있었습니다.
이 테스트는 사람들이 한 가지를 말하면서 뇌가 반대 신호를 보낼 수 있는지를 알아보기 위한 질적 테스트였습니다. 질적 접근 방식 때문에 테스트 결과는 결론적으로 정의될 수 없고, 경향성이나 강한 지표와 같은 방식으로 다뤄져야 합니다. 여러 테스트 참가자는 다양한 국가 출신이자 서로 다른 문화적 배경을 가지고 있지만, 우리는 테스트에서 이 측면을 무시하기로 결정했습니다.
이 테스트의 목적은 사람들이 한 가지를 말하는 반면, 뇌가 반대 신호를 보낸다는 사실에 주목하는 것이었습니다. 참가자들은 22세에서 34세 사이였고, 모두 남성이었습니다. 테스트 참가자들은 같은 질문을 받았습니다. 참가자들이 선물을 받는 순서에 의해 발생할 수 있는 편견을 피하기 위해, 5명의 참가자에게는 먼저 하드 선물을 주고, 나머지 4명에게는 먼저 부드러운 선물을 주었습니다. 테스트는 가능한 한 적은 자극이 있는 환경에서 진행되어 외부 자극이 결과에 영향을 미칠 위험을 줄였습니다.
이 특정 테스트는 3개의 카메라, 6개의 조명 및 1개의 마이크가 있는 방에서 수행되었습니다. 우리는 비록 가능성은 낮지만, 설정이 데이터가 어느 정도 오염되었을 수 있다는 것을 인지하고 있습니다. 결과가 재미있는 볼거리로 만들기 위해 촬영된 테스트는 항상 외부 자극으로 인해 편향될 위험이 존재합니다.
우리는 Emotiv의 소프트웨어인 EmotivPRO를 사용하여 테스트를 기록했습니다. 우리는 이 모든 점과 그것들이 적절히 해석되어야 하는 방법에 대한 깊이 있는 이해를 얻기 위한 적절한 자원이 없다는 것을 인식하고 있습니다. 대신, 우리는 모든 데이터를 더 이해하기 쉽게 해석하는 앱인 MyEmotiv을 사용했습니다.소프트웨어에 대한 자세한 내용을 여기에서 읽어볼 수 있습니다.
덴마크의 마틴 린드스트롬은 이 책에서 다룬 테스트를 실시했습니다.구매心理, 이 테스트는 담배 팩의 경고 문구를 중심으로 진행되었습니다. 참가자들은 (대규모 체인 흡연자 그룹) 인터뷰를 통해 담배 팩의 경고 문구가 그들이 흡연하고자 하는 의도에 어떻게 영향을 미쳤는지를 질문받았습니다. 대다수의 참가자들은 경고 문구가 그들에게 예방 효과를 분명히 미쳤다고 대답했습니다.
참가자들이 EEG 스캐너로 모니터링되면서 동일한 질문을 받았을 때, 그들은 같은 대답을 했지만 그들의 뇌는 실제로 빛을 발했습니다 - 뇌의 욕망과 욕구를 관장하는 센터가 경고 문구가 반대의 효과를 보였다는 것을 나타냈습니다. 경고 문구는 흡연에 대한 욕구를 촉발시켰습니다.
트렌디햄에서는 사람들이 항상 논리적인 존재가 아니라는 점을 잘 알고 있습니다. 사람들이 자신의 행동, 선택 및 의견을 설명할 때 고려해야 할 많은 숨겨진 요인이 있습니다. 인간의 잠재의식은 우리가 항상 통제할 수 없는 거대한 변수를 이루고 있습니다. 종종 우리의 선택은 직관에 기반하여 이루어지며, 인지적 의사결정이 아닙니다. 우리 신경 마케팅 접근 방식은 많은 신경 마케팅 전문가들이 생각하는 것처럼 절대적이지 않습니다. 우리가 취한 접근 방식은 신경 마케팅이 연구를 수행하는 보완적인 방법이라는 것입니다. 즉, 다른 데이터 유형(분석 데이터, 애드워드 데이터, 마우스 추적 데이터, 통계 자원 등)과 함께 사용할 경우에만 추가 가치를 제공할 수 있습니다.
사람들의 행동을 살펴보려고 할 때, 당신은 그들의 의도를 이해하고자 합니다 - 그들은 왜 제품 X를 선택하고 제품 Y를 선택하지 않았을까요? 그들은 거래 중간에 왜 페이지를 떠나고 있는 걸까요? 신경 마케팅은 다량의 데이터로는 우리에게 답할 수 없는 몇 가지 질문에 대한 통찰을 제공합니다. 뇌 스캐너와 시선 추적기는 우리가 신경 마케팅을 구현하는 방법의 일부입니다.
예스퍼 클레멘트는 코펜하겐 비즈니스 스쿨의 부교수입니다. 그는 신경 마케팅 분야에서 가장 지식이 풍부한 사람 중 하나입니다. 코펜하겐 비즈니스 스쿨은 2016년에 세계에서 열 번째로 가장 권위 있는 학교로 선정되었습니다.더 읽어보기.
테스트는 다음을 사용하여 실시되었습니다.Emotiv Epoc, 이는 머리에 착용할 수 있는 휴대용 EEG 스캐너입니다. Emotiv Epoc은 16개의 센서를 가지고 있습니다. 이 센서는 뇌의 14개 точок(AF3, F7, F3, FC5, T7, P7, O1, O2, P8, T8, FC6, F4, F8 및 AF4)를 측정하는데, 이는 뇌 스캐너에서 유효한 것으로 간주됩니다. 이 장비는 다양한 조건의 강도를 분류하고 평가하기 위한 정확한 기계 학습 알고리즘을 개발하기 위해 광범위한 과학적 연구를 기반으로 하는 세 가지 서로 다른 유형의 탐지 알고리즘을 제공합니다.
EMOTIV는 현재 Excitement (Arousal), Interest (Valence), Stress (Frustration), Engagement/Boredom, Attention (Focus) 및 Meditation (Relaxation) 등 6가지 다른 감정 상태와 잠재 의식의 차원을 실시간으로 측정합니다. 이러한 감정을 감지하기 위한 알고리즘은 각 상태에 대해 20명 이상의 자원봉사자가 참여하는 엄격한 실험 연구를 기반으로 개발되었으며, 피실험자들은 다양한 수준의 원하는 상태를 유도하기 위해 경험을 진행했습니다. 그들은 많은 추가 생체 측정(심박수, 호흡, 혈압, 혈액량 흐름, 피부 저항, 시선 추적)으로 연결되어 관찰되고 기록되었으며, 심리학자에 의해 훈련을 받았습니다. EMOTIV 성능 메트릭은 다음과 같이 검증되었습니다.여러 독립적인 동료 검토 연구.
다음의 정의를 유지하기 위해신경 마케팅을 가능한 한 간단하게 설명하자면, "잠재의식을 이해하려고 하는 방법입니다. 신경 마케팅 분야는 뇌 과학(인간 신경계 연구), 행동 경제학(사람들이 경제적 결정을 내리는 방법 연구), 사회 심리학(대인 관계에서의 인간 사고 및 행동 연구, 소비자 의사결정 및 행동에서 일깨운 잠재의식과 의식의 협력)에서 사용하는 기술과 방법에 기반을 두고 있습니다."
신경 마케팅의 가장 중요하고 인정받는 측면은 다음과 같습니다:
표정: 인간의 얼굴은 다양한 감정 상태를 기록합니다. 표정은 두 가지 수준에서 해석될 수 있습니다. 1) 관찰 가능한 표정 변화(미소, 찡그림 등)와 2) 관찰할 수 없는 미세 근육 변화(긍정적 및 부정적 감정 반응과 관련된 근육 의 수축).
시선 추적: 자극에 노출될 때 눈의 움직임과 동공의 확장을 측정합니다. 시선 추적은 독립적인 도구로 사용되거나 다른 도구에 대한 보조 도구로 활용될 수 있습니다.
전기 피부 반응: 피부의 땀을 측정한 것입니다. 일반적으로 전기 피부 반응은 손가락에서 측정됩니다.
호흡 및 심박수: 특정 경험에서 사람들이 보이는 호흡 속도가 심박수 데이터와 결합되어 신경 마케팅 도구 상자에서 중요한 도구입니다. 심박수는 주의력을 높일 때 느려진다고 알려져 있습니다. 빠르고 깊은 호흡은 흥분과 관련이 있습니다.
기능성 자기공명영상(fMRI): 정밀하고 그래픽적으로 뇌를 모니터링하기 위해 주로 학술 연구자들이 사용합니다. 이 기술은 혈액의 철분을 측정하여 흐름과 감정을 추적할 수 있게 됩니다. fMRI 기계는 상당히 비쌉니다. 일반적으로 병원과 대규모 연구 프로그램에서 발견됩니다.
뇌전도(EEG): 아마도 상대적으로 낮은 비용(시선 추적기와 fMRI에 비해) 때문에 가장 대중적인 신경 마케팅 기술일 것입니다.